2022年8月

株式会社リライフの代表取締役 川野 孝之氏に
ヤマダ不動産FC加盟に至った経緯と現在
について突撃インタビュー。

ヤマダ不動産　堀籠
元々川野社長は金融業界と伺いましたが・・・。

株式会社リライフの代表取締役 川野 孝之氏
はい。私は元々金融業界で勤めておりまして、その後不動産業に転職し、最初は大手不動産会社で経験を積み、フランチャイズも行っている会社でしたが、その直営店で店長職も経験し、約8年勤務しました。その後独立をして、今の株式会社リライフを起ち上げています。

ヤマダ不動産　堀籠
独立したばかりの頃はどんな感じでしたでしょうか？

株式会社リライフの代表取締役 川野 孝之氏
独立した当初は、今まで取引していたビルダーや不動産会社さんも、看板が大手でなくなると、なかなか厳しい対応のところもありましたが、その中でもいつも通り対応してくれる方、援助してくれる方もいて助かりました。また私自ら営業を行って、全国区の新築建売業者、地元の業者の物件の仲介を行っていました。

ヤマダ不動産　堀籠
なぜ我々のフランチャイズに加盟を？

株式会社リライフの代表取締役 川野 孝之氏
実績のない起業したばかりの会社は、知名度も信頼も無いので、この知名度を上げる事に時間を要すよりも、他に知名度あるものがないかと模索しました。そんな中、ヤマダ不動産FC説明会の案内を見まして早速参加をしました。誰もが知っている圧倒的に知名度のあるヤマダグループの看板を使う事が近道だと感じ、即断即決しました。

ヤマダ不動産　堀籠
ヤマダ不動産のフランチャイズに参加をしていかがでしょうか？

株式会社リライフの代表取締役 川野 孝之氏
やはりヤマダ電機は誰もが知っているので、以前のプロパーでの営業よりは加盟してからのお客様の最初からの信頼度が違いました。家電を買おうとヤマダデンキに来られたお客様を不動産の方へ移行する難しさは感じていましたので、当初から自社の認知度をあげるためと考え、ネット集客、地域のフリーペーパーへの広告などを行いました。徐々に知名度が上がり営業がスムーズになりましたね。業績もあがり、大垣店、一宮店と出店をすることができました。

ヤマダ不動産　堀籠
現在の取引の割合とヤマダ不動産加盟の特に感じるメリットは？

株式会社リライフの代表取締役 川野 孝之氏
現在は、7割が新築の仲介で残りは、土地・中古住宅という割合です。自社分譲も手掛けることができ、やはりヤマダデンキの認知度がベースにあることを強く実感しています。現在は、OB様からの紹介や口コミも多くなり、いい流れを構築出来ています。やはり誰もが知っている「ヤマダ」というネームバリューは強いですね～。

ヤマダ不動産　堀籠
今後の戦略は？

株式会社リライフの代表取締役 川野 孝之氏
現在、不動産業界全体が非常に厳しい中、これからは、新築より中古住宅が増えてくると思っています。不動産仲介の枝葉を増やしつつ、それに関連するような収益体制をできればと思っています。そのためには更なる多店舗展開も視野にいれています。

ヤマダ不動産　堀籠
かしこまりました。本日はお時間を頂き有り難うございました。川野社長の更なるご活躍を祈念しております。

グラングッド不動産株式会社代表取締役 吉田 大志氏
ヤマダ不動産FC加盟に至った経緯と現在
について突撃インタビュー。

ヤマダ不動産　堀籠
まず最初になぜ不動産業界に参入されたのかを教えて頂けないでしょうか？

グラングッド不動産株式会社 代表取締役 吉田 大志氏
不動産業界に入った動機は、親戚が不動産会社を経営していたこともあり、馴染みがあったからです。はじめは、大手ハウスメーカーの営業を経験しました。その後、大手不動産会社に勤務し、地域の不動産会社に勤務。そのころ業者やお客様もたくさん付いて来て頂くようになったので、独立を意識するようになりました。業界の旧態依然の縦社会からより働きやすい環境を作っていこうと・・・。

ヤマダ不動産　堀籠
なぜ我々のフランチャイズに加盟を？

グラングッド不動産株式会社 代表取締役 吉田 大志氏
福岡でヤマダ不動産FCの説明会があり、当時の心境とマッチしていたので参加をしました。1～2週間で加盟決断しています。実は他のFCも随分視察したが、殆ど差別化が無くて・・・。私の中ではヤマダ不動産しかないなと感じました。

ヤマダ不動産　堀籠
ヤマダ不動産のフランチャイズに参加をしていかがでしょうか？

グラングッド不動産株式会社 代表取締役 吉田 大志氏
加盟してから半年後に1号店を出店しました。立地も良く売り上げも順調でした。そのため同年内に2店舗目をオープンしています。どちらもスタートは、営業5名体制＋事務数名でした。やはりヤマダグループとしての認知度が非常に高く、また、周囲のサポートのおかげもあり、3店舗目、4店舗目と連続して出店にどうにかこぎつけることができました。ヤマダ不動産FCだから実現できたと思っています。

ヤマダ不動産　堀籠
素晴らしい躍進ですね！ここまで躍進された秘訣も教えて頂けないでしょうか？

グラングッド不動産株式会社 代表取締役 吉田 大志氏
どの店舗もそうなのですが、営業に専念するため諸業務はアウトソーシングを積極的に活用しています。

ヤマダ不動産　堀籠
今後の戦略は？

グラングッド不動産株式会社 代表取締役 吉田 大志氏
加盟当時から、近い将来、福岡県内に広く展開をしていきたいという構想はもっていました。また、ヤマダグループの住宅部門ヤマダホームズとの連携を更に強化していくことです。経営方針も、平均年齢が35歳と若手が多い不動産会社なので風通しの良い会社を目指していて、教育方針も工夫しています。営業のノルマはありますが、社風が旧態依然ではないので、それが結果的に紹介受注が多いという効果が出ています。

ヤマダ不動産　堀籠
差別化のポイントも是非、教えてください。

グラングッド不動産株式会社 代表取締役 吉田 大志氏
やはりヤマダグループならではの特徴ヤマダポイント付与をうまく使い分けることだと思います。結果的に福岡という厳しい市場でも業績は好調です。会社もホールディングス化し、これからより本格的に、商圏の拡大とCS向上を図っていきたいと思っています。この知名度に地域性はなく、全国どこでも通用するところが魅力的ですね。またFCといっても縛りがキツイ訳では無いので、そこも自社の社風と今の時代にマッチしていると思っています。

ヤマダ不動産　堀籠
かしこまりました。本日はお時間を頂き有り難うございました。吉田社長の更なるご活躍を祈念しております。